Organizacja procesu sprzedaży

TEMAT 1: 


„WIZYTA HANDLOWA – ETAPY I ORGANIZACJA” 


                 
Cele szkolenia:
Po ukończeniu sesji uczestnicy powinni posiadać praktyczną wiedzę i umiejętności w zakresie:

  • Etapów kompletnej wizyty handlowej.
  • Autoprezentacji, rozmowy handlowej i organizacji dnia pracy.


 
Tematy zajęć:

  • 10 etapów kompletnej wizyty handlowej
  • Autoprezentacja
  • Rozmowa handlowa
  • Organizacja dnia pracy

 

Metoda szkolenia:
Dyskusja kierowana, wykład, ćwiczenia warsztatowe.
 

TEMAT 2: 
 

„EFEKTYWNE ZARZĄDZANIE CZASEM W SPRZEDAŻY” 
        

Cele szkolenia:
Po ukończeniu sesji uczestnicy powinni posiadać praktyczną wiedzę i umiejętności w zakresie:

  • Organizowania pracy własnej sprzedawcy
  • Wytyczania sobie krótko i długoterminowych celów


 
Tematy zajęć:

  • Prawo liczb
  • Natychmiastowy sukces
  • Trzy podstawowe elementy każdego dnia pracy sprzedawcy
  • Minimalny dzienny zakres działania
  • Wytyczanie celów
  • Etapy osiągania celu
     

Metoda szkolenia:
Dyskusja kierowana, wykład, ćwiczenia warsztatowe.
 

 

TEMAT 3:


„SKUTECZNE ZDOBYWANIE KLIENTÓW”
             

Cele szkolenia:
Po ukończeniu sesji uczestnicy powinni posiadać praktyczną wiedzę i umiejętności w zakresie:

  • Zdobywania potencjalnych klientów poprzez różne rodzaje rekomendacji.
  • Zbierania i zdobywania informacji, kontaktów czy „dojść” do potencjalnych klientów.

 

Tematy zajęć:

  • Prawo liczb
  • Sprzedaż dzięki rekomendacji
  • Zbieranie informacji i „gotowe dojścia”
  • Giełda sprzedawców
  • „Rekomendacje z naciskiem”
  • Tajemnica sukcesu  
  • Metoda szkolenia:
  • Dyskusja kierowana, wykład, ćwiczenia warsztatowe.

 

 

TEMAT 4:

„PLANOWANIE WZROSTU SKUTECZNOŚCI SPRZEDAŻY”
        

Cele szkolenia:
Po ukończeniu sesji uczestnicy powinni posiadać praktyczną wiedzę i umiejętności w zakresie:

  • Zwiększania swojej skuteczności poprzez lepsze zorganizowanie wszystkich zakresów swojej działalności.
  • Monitorowania  swoich wyników, aby ocenić czy uzyskujemy postępy w naszej pracy.

 

Tematy zajęć:

  • Zakresy działalności wymagające dobrej organizacji
       - Potencjalni klienci
       - Dotychczasowi klienci
       - Czas
       - Lista rzeczy do zrobienia
       - Materiały pomocnicze
       - Prezentacja
  • Monitorowanie działalności
     

Metoda szkolenia:
Dyskusja, wykład, ćwiczenia warsztatowe